Dynamische Preise. Mehr Ertrag pro Kabine.
Falsche Preise kosten Sie Millionen. Maritime Expedition verbindet Nachfrage, Kabinenkategorie und Abfahrtszeit zu einer Preisstrategie, die Auslastung und Marge gleichzeitig steuert.
Jede Kabine hat ihren optimalen Preis. Wir finden ihn.
Preise müssen sich bewegen.
Ein Einheitspreis ignoriert Zahlungsbereitschaft, Buchungstempo und Restkapazität. Unsere Pricing-Strategie für Kreuzfahrten legt klare Regeln fest, damit der Preis zur tatsächlichen Nachfrage passt.
Das Ergebnis ist messbar. Und täglich steuerbar.
Nachfrage lesen
Buchungstempo, Route und Saison geben den Takt vor.
Kabinen trennen
Premium- und Economy-Kategorien erhalten eigene Preisregeln.
Marge halten
Grenzwerte schützen den Deckungsbeitrag jeder Abfahrt.
Premium und Economy brauchen eigene Regeln.
Wir segmentieren Kabinen nach Lage, Ausstattung und Zahlungsbereitschaft. Ein Echtzeitmodell verarbeitet Nachfrage und Auslastung. Bei hoher Auslastung greifen definierte Preiserhöhungen, bei schwacher Nachfrage bleiben passende Angebote sichtbar.
Keine Blackbox. Jede Regel ist dokumentiert.
Preisfenster Economy-Kabine
CHF 1'190Beispielrechnung für eine Economy-Kabine. Die tatsächlichen Schwellenwerte richten sich nach Route und Abfahrt.
Auslastung allein bezahlt keine Rechnung.
Wir rechnen variable und fixe Kosten je Kreuzfahrt sauber auseinander. Danach wird sichtbar, welcher Preis je Kabinenkategorie den besten Beitrag liefert.
Das Monitoring bleibt im Betrieb.
Kapazitätssteuerung besprechen| Position | pro Kabine |
|---|---|
| Variable Kosten | CHF 420 |
| Fixkostenanteil | CHF 310 |
| Break-even | CHF 730 |
| Optimaler Verkaufspreis | CHF 1'190 |
Mehr Kabinen über einen klaren B2B-Kanal.
Incentives und Tagungen brauchen andere Pakete als Einzelbuchungen. Wir bauen Verkauf, Staffelpreise und Messung dafür auf.
Firmen und Verbände
Ein Ansprechpartner, gebündelte Kabinen und ein Angebot mit klaren Fristen für die interne Entscheidung.
Incentive-Reisen
Besondere Leistungen werden als verkaufbares Paket kalkuliert. Conversion-Tracking zeigt, welche Quelle Gruppen bringt.
Flexibilität wird zum Verkaufsargument.
Starre Stornobedingungen bremsen die Buchung, besonders bei Firmen und Familien. Gestaffelte Gebühren und klare Umbuchungsoptionen senken die gefühlte Hürde.
Die Regel muss einfach lesbar sein.
| Regel | Starr | Flexibel |
|---|---|---|
| Bis 90 Tage vor Abfahrt | hohe Gebühr | Umbuchung möglich |
| 60 bis 30 Tage | wenig Spielraum | gestaffelte Gebühr |
| Kommunikation | kleingedruckt | klar im Angebot |
| Wirkung | Buchungsrückgang | mehr Sicherheit beim Kauf |
Umsatz plus 15 %.
Die Reederei arbeitete mit einem Einheitspreis für alle Kabinen. Die Auslastung blieb niedrig, obwohl die Route Nachfrage hatte.
Wir führten eine dynamische Preisstaffelung und Early-Bird-Rabatte ein. Die Auslastung stieg um 10 Prozentpunkte, der Umsatz um 15 Prozent.
Das Revenue-Team erhielt klare Schwellenwerte für jede Abfahrt.
Maximieren Sie Ihren Ertrag pro Kabine.
Maritime Expedition prüft Preislogik, Kapazitätssteuerung und Stornomodelle. Sie erhalten eine klare Einschätzung innerhalb von zwei Wochen.